靈壽縣鵬顯非金屬加工廠，地處太行山區(qū)，此處礦種很多，品位好，是生產電氣石粉的上佳場所，希望能夠與各地客戶合作共贏，共創(chuàng)美好未來。

　　銷售人員在與客戶溝通過程中，一定要做好規(guī)劃，最好是提前多做幾套溝通方案，這其中包括如何報價。在我們與客戶溝通時，應該先介紹產品的優(yōu)勢、特點，讓客戶了解我們產品的價值，這樣會在客戶心中產生這樣的概念：他們的產品很有價值，價格應該也不低，甚至有可能超出我們的承受范圍。

　　在與客戶談到產品價格時，可以先給客戶報一個對方感覺有點貴，但又不超出對方承受范圍的價格；如果客戶砍價，銷售員可以給與一定的優(yōu)惠，以顯示我們的誠意，這樣會令客戶更容易接受我們的報價，也有助于雙方達成合作意向。

　　在二十世紀九十年代中后期，隨著國家環(huán)保政策及行業(yè)管理的日趨規(guī)范，煤炭工業(yè)在市場經濟的推動下逐步走向成熟，并成為孝義市工業(yè)經濟的支柱產業(yè)。1998年—2008年，孝義市依賴資源經銷為主的粗放型發(fā)展模式逐步向資源綜合利用、廢棄物減量化、資源化和無害化的循環(huán)型、集約型發(fā)展模式轉變。鵬顯公司要想在本地開展電氣石粉業(yè)務，就要因勢利導，把握好發(fā)展機遇，帶動產品銷量提升。

　　耐材產業(yè)，建成和在建鋁礬土回轉窯、隧道窯項目23個，加工能力達到230萬噸，高檔耐材制品產能突破140萬噸，形成高鋁尖晶石、莫來石、賽隆結合剛玉、高強輕質耐材等高科技產品十余種，耐材產業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢、品質優(yōu)勢及市場優(yōu)勢進一步確立，在新的層次提升了主導產業(yè)的新優(yōu)勢。

　　社會在發(fā)展，人類對很多材料、產品的需求也在逐步增長，電氣石粉就是這其中的一個。經過大量實驗，人們發(fā)現(xiàn)電氣石材料具有壓電性、導電性、熱釋電性以及釋放負離子的特性，在此基礎上，研究出很多材料。而今，這些電氣石材料已經在建筑、環(huán)保、化工、電子等很多行業(yè)發(fā)揮著越來越重要的作用。

　　如何提升企業(yè)在孝義市的影響力，當然是加大產品研發(fā)力度，提升產品競爭力不斷刺激客戶，讓客戶了解產品的優(yōu)勢、特點和競爭力，這對擴大銷售是很有益處的。

　　企業(yè)要發(fā)展、要進步，沒有人才是不行的；近年來，公司不斷引進各類型人才，為公司發(fā)展補充新鮮血液：技術人才引進增加了企業(yè)產品研發(fā)的實力，銷售人才引入為開拓市場增添了生力軍，生產、管理型人才的不斷增加，則大大提升了企業(yè)的生產水平和把控產品質量的能力。

　　這些人才的引進為公司發(fā)展帶來了注入了活力；我們相信，只要公司全體員工上下一心，同舟共濟，就一定能夠產品質量和服務水平搞上去，就一定能夠服務更好客戶，為客戶創(chuàng)造更大價值。